一个企业的成功，都要经历一个由小到大，再由大变强，集腋成裘的过程。企业要成功、要发展，离不开选择好的营销方式，注重技术创新，树立品牌，突出自身特点，善于寻求市场空间。我们的企业如何来面对激烈的市场竞争，在变幻莫测的市场风云中，占有一席之地，并要成为一个强势的品牌！我们就需要把我们的企业做大，做强！

我们如何做大做强？其快速成长的精髓是什么？蒙牛乳业集团副总裁、中国十大杰出营销经理人及策划专家孙先红认为思路决定出路，心境成就舞台，企业首先要经营完善，要分辨认识好人和坏人、制度和扯皮、情感和制度的关系，同时，应有大市场观念，善于整合社会资源，了解以品牌为媒介的心智之争、企业文化形成及宣传的重要性。

企业要想做大做强必须要有正确的方式和方法。要有一个大市场观念，要有野心，还要有足够耐心。要拿出实际行去做，有三点，第一做大区域市场，第二要做强已有的区域市场！第三要完善区域市场的管理！

第一做大区域市场，多找客户合作，多渠道加强宣传力度，拓宽市场面，进军零售，专卖，建材市场等做到凡有买涂料的或建材的的柜台上都有我们罗斯克宁产品。做好市场调查，找准市场定位，做好促销活动。树立品牌形象，以品质打开市场，以服务稳定市场。选定一个可发展区域后，就要定位目标：我们先要做一百家，做好一百再继续发展成300家，再壮大成600家，1000家。。。要让这个区域都插上罗斯克宁的旗帜，这样就可以把这个区域做大起来。只要找准市场空白，把区域的地方一点一点的做下来，连成一块，就是一片海洋。

第二做强已有的区域，这是重点也核心。这关系到我们企业能不能在这区域成为一个强势品牌的关键。怎样去做强这块区域呢并做出我们自己的特色来？首先扶植一批具有一定实力的经销商，加大对其的市场投入，并帮助他们开展市场活动。具体方法有：1.总公司为经销商招聘务员，并负责前期培训，业务员要积极出去跑，去工地，去建材市场，要把第一手市场信息反馈回来。这样的好处就是可以给工程队直接销售我们的产品，并让总公司跟经销商更明确的了解区域市场信息2.举办技术研讨会，让施工人员多些沟通与交流。把存在的一些问题把问题解决3在区域内开展促销活动，精心策划品牌提升促销，提高消费者及施工人员对罗斯克宁产品的忠诚度。4广告攻势，当我们销售到达一定台介的时候就可以做广告，让我们的产品更深入民心！中国防水行业协会专家预测在未来6年，中国的地方品牌将有70%以上无法生存。面对全国性强势品牌攻城掠地浪潮的到来,对于强势品牌来说,要想守住既得的强势区域市场并还能有效发展,无疑强化固点拓圆的市场半径拓展力,实施具有区域特色的变守为攻的区域市场布局策略是较为稳妥的对决策略

第三完善区域市场的管理，做大做强了一个区域还远远不够，因为我们不可能永远都是这个区域的强势品牌，所以我们要居安思危，要完善区域市场的管理保持区域品牌的强势！首先，区域管理者的素质很重要，必须要有五力，（统帅力，指导力，洞察判断力，创造力，交际力）其次，整合区域市场资料，规划管理好经销商，进行优升劣改，所以不但要做强区域市场，还要做强区域经销商，提高经销商对区域市场的管理能力，只有经销商做强了，罗斯克宁在此区域就强了！最后，了解当地资料况情与政府政策，因地制宣适当作出战略调整。

有时候只要我们换一个方向，问题就会迎刃而解，我们要多去倾听经销商的心声，客户的心声。客户是师，我是友，多从他们的角度去看问题想问题，他们想要的就是我们需要做的。我们还要把优势做到极致，弱处让别人来补。我们要提高思维的高度，只有思维创新，才有产品的创新。当我们的营销观念与价值提升了，做大做强不再是梦想！